KombiMED GmbH
Павел Комар, директор KombiMED GmbH
О компании KombiMED

Надёжный партнёр по закупкам лабораторных решений

Мы связываем больницы, лаборатории и сервисные центры Центральной Азии, Восточной Европы и Ближнего Востока с ведущими европейскими производителями медицинского и лабораторного оборудования — надёжно, прозрачно и с глубокой экспертизой рынка.

Узнать нашу историю

Наша миссия

Предоставлять передовые решения для медицинских учреждений и облегчать выход западных производителей на рынки Центральной Азии и Восточной Европы. Как независимый партнёр по закупкам, мы напрямую связываем наших клиентов с ведущими европейскими производителями — устраняя языковые, культурные и рыночные барьеры при полном соблюдении существующих дистрибуторских структур и эксклюзивных соглашений.

Наше видение

Стать ведущим поставщиком медицинского оборудования и расходных материалов, обеспечивая доступ к передовым западным технологиям и улучшение качества лабораторного и медицинского обслуживания в Центральной Азии и Восточной Европе. Мы не заменяем существующие каналы дистрибуции — мы их усиливаем, расширяя охват рынка и увеличивая выручку европейских производителей.

С чего всё началось

История основания KombiMED

Июнь 2017 года. Один человек, один телефонный звонок и проблема, которую никто не хотел решать.

Июнь 2017

Всё началось с одного запроса. Крупный казахстанский дистрибутор не мог получить ответ от европейского производителя по простой поставке запасных частей для системы Siemens — письма терялись в переписке, языковой барьер усложнял переговоры, сроки срывались, пациенты ждали анализов.

Павел Комар, тогда ещё работавший в сфере глобальных закупок, взял трубку и за 72 часа закрыл сделку, которая до этого висела три месяца. На следующий день поступило ещё три похожих запроса. Через неделю — пятнадцать. Стало ясно: между западными производителями и лабораториями Центральной Азии существует огромный разрыв, и его кто-то должен заполнить.

Так в Дортмунде была зарегистрирована KombiMED GmbH — не как очередной дистрибутор, а как независимый партнёр по закупкам, говорящий одновременно на языке Германии, Казахстана, Украины и Узбекистана. С первого дня компания строилась вокруг трёх принципов: скорость, прозрачность и уважение к существующим каналам дистрибуции.

Павел Комар, основатель KombiMED GmbH
Путь основателя

Павел Комар: 20 лет в семи ролях

Прежде чем основать KombiMED, Павел прошёл редкий для отрасли путь — изнутри он знает каждое звено цепочки поставок медицинского оборудования: от тестирования ПО до многомиллионных тендеров.

  1. 1IT & Quality AssuranceТестирование медицинского ПО, понимание того, как софт встраивается в лабораторные процессы.
  2. 2HR-менеджментПодбор технических специалистов и инженеров для производств — научился видеть людей за резюме.
  3. 3Project ManagementВнедрение оборудования в больницах: сроки, риски, согласования между десятками сторон.
  4. 4Security & ComplianceРабота с регуляторикой ЕС, экспортным контролем, документами для медтехники.
  5. 5Государственные тендерыПодготовка и сопровождение крупных госзакупок в Казахстане.
  6. 6Global ProcurementГлобальные закупки для международной корпорации: переговоры с производителями по всему миру.
  7. 7Founder & Owner KombiMEDОбъединил весь опыт в одну компанию, которая решает то, с чем не справляются классические дистрибуторы.

Познакомиться с командой → · Карьера в KombiMED →

Реальный кейс

Когда «нет запчасти» означает «нет диагноза»

Как мы помогли лаборатории в Алматы вернуть в строй секвенатор QIAGEN GeneReader.

CASE · ONCOLOGY

QIAGEN GeneReader, Алматы

Крупная частная лаборатория в Алматы выполняет онкологическое NGS-секвенирование на платформе QIAGEN GeneReader. Прибор вышел из строя — нужен был специфический модуль и набор реагентов с холодовой цепью. Локальный дистрибутор сообщил срок 14–16 недель. Это значило: десятки пациентов с подозрением на онкологию ждут диагноз дольше трёх месяцев.

KombiMED взял запрос в работу:

  • Прямой контакт с product-менеджером QIAGEN в Германии
  • Параллельное согласование экспортных документов и CMR
  • Консолидированная отправка с контролем температуры 2–8 °C
  • Регистрационная поддержка на стороне Казахстана

Подробнее об услугах закупок →

19
дней от запроса до доставки

Вместо 14–16 недель. Лаборатория возобновила приём онкологических образцов, ни один пациент не остался без диагноза.

Первый крупный контракт

550 000 € — первая большая сделка

В 2018 году KombiMED заключил первый по-настоящему крупный контракт: поставка системы для цитологического скрининга и ранней диагностики онкологии от ведущей японской корпорации в государственную онкологическую сеть Центральной Азии.

Сделка стоимостью 550 000 € включала не только сам прибор, но и трёхлетний контракт на реагенты, обучение цитологов, валидацию методики и интеграцию с лабораторной информационной системой.

Этот проект стал переломным: KombiMED доказал, что небольшая немецкая компания может вести сложные мультисторонние сделки уровня глобальных корпораций — с японским производителем, немецкой логистикой, центральноазиатским заказчиком и регуляторами трёх юрисдикций одновременно.

Обсудить ваш проект →
Команда KombiMED на медицинской выставке
Рост компании

От одного человека до международной команды

Семь лет органического роста — без внешних инвестиций, шаг за шагом.

2017

Старт. 1 человек, 15 клиентов, 58 поставок. Регистрация KombiMED GmbH в Дортмунде.

2018

Первый крупный контракт. 550 000 € — цитологический скрининг. Выход на рынок Казахстана.

2019

Масштабирование. 3 специалиста, 48 клиентов, 280 поставок. Партнёрства с ведущими европейскими брендами.

2020

Региональная сеть. 5 специалистов, 71 клиент. Расширение в Узбекистан, Грузию, Азербайджан.

2022

Лабораторный фокус. 80% портфеля — лабораторные решения. Системные проекты под ключ.

Сегодня

13+ специалистов, 52+ брендов, 370+ клиентов, 12.500+ поставок, 35+ стран на трёх континентах.

Сотрудники KombiMED работают вместе в современном офисе
Кто мы

Немецкая компания с глубокими региональными корнями

KombiMED GmbH — немецкая компания из Дортмунда (NRW), специализирующаяся на поставках высокотехнологичного медицинского и лабораторного оборудования, расходных материалов и реагентов.

Обладая более чем двумя десятилетиями опыта, наша команда из 13 специалистов — все с медицинским образованием и совокупным опытом более 25 лет — обслуживает клиентов, обрабатывающих более 1 500 000 образцов в день. Мы обеспечиваем доступ к передовым западноевропейским технологиям для лабораторий и больниц в наших целевых регионах.

80% нашего бизнеса приходится на лабораторные решения — от отдельных реагентов до полностью интегрированных аналитических систем.

Независимый партнёр по закупкам — не дистрибутор. Мы усиливаем существующие каналы.
Наши ценности

Руководствуемся европейскими принципами

Надёжность, честность и устойчивый успех — для нас это не просто слова, а основа каждого партнёрства.

Этичная деловая практика

Прозрачность, честность и ответственность в каждом взаимодействии с производителями и клиентами.

Долгосрочное партнёрство

Доверие и взаимная ценность, которые длятся десятилетиями, а не кварталами.

Развитие и обучение

Совместные семинары, тренинги и конференции, обеспечивающие непрерывный трансфер знаний.

Инновации и качество

Поставки исключительно высококачественных инновационных продуктов от проверенных европейских производителей.

KombiMED в цифрах

Результаты, которые говорят сами за себя

25+
Лет совокупного опыта
52+
Партнёрских брендов
370+
Клиентов
12.500+
Поставок
35+
Стран присутствия
Команда KombiMED общается с клиентами
Что мы делаем

Комплексные закупки для лабораторий и выход на рынок

От заказа одного реагента до полного оснащения лаборатории — KombiMED обеспечивает решения «под ключ».

Однооконный контакт для закупок реактивов, посуды, расходных материалов, запасных частей и лабораторного оборудования от ведущих европейских производителей. Мы берём на себя всё — от котировки до доставки.
Консолидация грузов, полный пакет сопроводительных документов и надёжная доставка из Европы. Мы управляем таможенным оформлением, температурочувствительными отправками и всей экспортно-импортной документацией.
Полная поддержка регистрации медицинских и лабораторных продуктов на целевых рынках. Мы ориентируемся в местных нормативных требованиях, обеспечивая быстрый и соответствующий выход вашей продукции на рынок.
Мы помогаем европейским производителям выйти на рынки Центральной Азии, Кавказа и Восточной Европы. От анализа рынка и поиска партнёров до пилотных проектов и масштабирования выручки.
Мы организуем обучение по продукции, мастер-классы и семинары для специалистов лабораторий. Наше присутствие на выставках и конференциях обеспечивает непрерывное образование.
Оборудование, запасные части, реагенты, калибраторы, программное обеспечение и средства дезинфекции — всё из одного источника.
Наш подход

Чем KombiMED отличается от других

Мы не типичный дистрибутор. KombiMED работает как независимый партнёр по закупкам с уникальным позиционированием.

Надёжность и соответствие

Никаких конфликтов с эксклюзивными соглашениями. Мы работаем в рамках существующих дистрибуторских структур и укрепляем их.

Двигатель роста выручки

Мы активно увеличиваем выручку европейских производителей в новых регионах, открывая рынки, которые иначе остались бы недоступными.

Региональная сила

Присутствие на местах — на выставках, конференциях и обучающих программах в более чем 18 странах. Мы знаем эти рынки изнутри.

Европейские ценности

Штаб-квартира в Германии, западноевропейские стандарты надёжности, честности и прозрачности. Наши партнёры работают без ограничений.

Что нас отличает

6 причин, почему клиенты выбирают KombiMED

Не маркетинговые обещания, а то, за что нам платят 370+ клиентов в 35+ странах.

01

Скорость вместо очереди

Запросы, которые у локальных дистрибуторов занимают 3–4 месяца, мы закрываем за 2–4 недели благодаря прямым контактам с product-менеджерами в Германии.

02

Одно окно — 52+ брендов

Реагенты, оборудование, запчасти, ПО, расходники — один договор, один счёт, одна доставка.

Все услуги →
03

Без конфликта каналов

Мы не дистрибутор. Мы работаем В рамках ваших эксклюзивных соглашений, а не против них — производители подтверждают это в письменных рекомендациях.

04

Медицинская экспертиза

13 специалистов с медицинским образованием — мы понимаем разницу между ИФА и хемилюминесценцией, и почему ваш ПЦР-протокол требует именно этот буфер.

05

Многоязычная команда

DE / EN / RU / UA / KZ / UZ — переговоры на родном языке клиента и производителя без потерь смысла и трёх дней на согласование одного письма.

06

Немецкая прозрачность

GmbH в Дортмунде, регистрация в HRB, отчётность по стандартам ЕС. Все документы, цены и сроки — открыто и в письменной форме.

Запросить КП →
Где мы работаем

Обслуживание здравоохранения на трёх континентах

Стенд KombiMED и ROXALL GROUP на выставке здравоохранения

Международные медицинские выставки

KombiMED регулярно участвует в ведущих медицинских и лабораторных выставках — выстраивая партнёрства лично.

Центральная Азия

Казахстан · Узбекистан · Кыргызстан · Таджикистан · Туркменистан

Кавказ

Грузия · Армения · Азербайджан

Восточная Европа

Украина · Молдова · Беларусь

Прибалтика

Латвия · Литва · Эстония

Ближний Восток

Избранные рынки региона MENA

Северная Африка

Растущее присутствие в регионе Магриба

Павел Комар выступает на панели KIHE Healthcare Exhibition

Трансфер знаний и экспертное лидерство

Наша команда регулярно выступает на крупных медицинских конференциях и выставках, делясь опытом в области лабораторных инноваций, лучших практик закупок и внедрения технологий на развивающихся рынках.

Наша команда

Специалисты, стоящие за KombiMED

Команда из 13 профессионалов с медицинским образованием и десятилетиями совокупного отраслевого опыта.

Павел Комар, директор KombiMED GmbH

Павел Комар

Директор, KombiMED GmbH

Павел основал KombiMED с ясным видением: устранить разрыв между передовыми европейскими лабораторными технологиями и медицинскими учреждениями, которые в них больше всего нуждаются. Под его руководством KombiMED выросла из небольшой торговой компании в признанного партнёра по закупкам и выходу на рынок, обслуживающего более 35 стран на трёх континентах.

Обладая глубокими связями как с европейскими производителями, так и с региональными медицинскими учреждениями, Павел лично курирует ключевые партнёрства и стратегическое развитие рынка — гарантируя, что каждый проект соответствует стандартам качества и комплаенса KombiMED.

Павел Комар за рабочим столом с визитной карточкой KombiMED

13 специалистов

Медицинское образование и 25+ лет совокупного опыта

Познакомиться с командой
Почему KombiMED

Ваш независимый партнёр — не просто ещё один дистрибутор

  • Соблюдение каналов

    Мы уважаем и укрепляем существующие дистрибуторские соглашения — никаких конфликтов, только дополнительная ценность.

  • Одно окно для закупок

    Один контактный пункт для 52+ брендов — реагенты, оборудование, запчасти, ПО и расходные материалы.

  • Многоязычная команда

    Мы свободно общаемся на немецком, английском, украинском, русском, казахском и ещё 3 языках.

  • Сроки, которым можно доверять

    От 2 до 4 недель на сложные заказы, гарантии доставки и регистрационная поддержка на каждом этапе.

  • Финансовая надёжность

    GmbH, зарегистрирована в Дортмунде, с открытой финансовой отчётностью и положительным кредитным рейтингом.

Павел Комар и команда KombiMED в офисе Дортмунда

Готовы работать с надёжным партнёром?

Свяжитесь с нами, и мы начнём решать вашу задачу. От одного реагента до полного оснащения лаборатории — мы справляемся с любым масштабом быстро и профессионально.

Запросить предложениеУзнать больше
+7 771 700 36 70
[email protected]
Дортмунд, Германия

Юридическая информация

РегистрацияAmtsgericht Dortmund HRB 29253
Steuer Nr.314/5701/7335
USt-IdNr.DE312623304
EORI Nr.DE984360949967233
БанкCOMMERZBANK
IBANDE81 4404 0037 0212 3545 00
BICCOBADEFFXXX